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該律師表示，雙方數據均禁不起推敲，但是于王老吉而言，就是看準了加多寶的“擦邊球”，對其展開法律訴訟；而加多寶再次提出上訴，除了不甘心承擔經濟賠償外，也可以看出“市場份額”營銷對于它的重要性。
“從今年初開始，由于涉嫌法律糾紛，加多寶將‘10罐7罐’的廣告語改成了‘銷量遙遙領先’，從傳播效果上看，后者表達的是模糊的領先概念，沒有實證的效果，在說服力上肯定會受影響。”婁向鵬表示。
下一步營銷：打銷量擦邊球
在失去“10罐7罐”的廣告語后，加多寶又將如何營銷自己呢？對此，中國食品商務研究院研究員朱丹蓬表示，從加多寶目前的營銷戰略看，其仍然不會脫離“市場份額”做文章，年初推出“銷量遙遙領先”和“涼茶領導者加多寶”的廣告語也正是其延續的表現。“對于加多寶而言，如果重新定位品牌，之前的投入不僅會前功盡棄，新的定位也未必能夠讓消費者認可，與其冒險，不如含蓄地繼續。”
婁向鵬則認為，“銷量遙遙領先”的廣告語有應急之嫌，但是加多寶短期內仍然不會改變“打銷量擦邊球”的戰略，“即便再度遭遇訴訟，王老吉的反應和申訴仍然是滯后的，這也為加多寶提供了傳播的空當。再加上加多寶今年繼續加大了電視娛樂節目、世界杯等活動的捆綁營銷，其綜合營銷效果也將隨之提升”。在部分業內人士看來，王老吉和加多寶相互指責對方虛假宣傳、不正當競爭，已讓更多的業內人士感到寒心。
“以可口可樂和百事可樂為例，兩大碳酸飲料巨頭的市場競爭也由來已久，但是雙方采取的并非是詆毀和糾結于廣告語這種方式，而是在品牌定位上盡量做到差異化，比如百事可樂定位年輕人的選擇，在產品的定位和營銷上偏重活潑營銷；而可口可樂則強調正宗、經典，永遠的可樂概念。”在食品飲料行業戰略營銷專家徐雄俊看來，法律維權自然重要，但是對于成熟的市場競爭來說，應該盡量減少相互詆毀以及惡意競爭。
他進而指出，雖然王老吉和加多寶同屬一個涼茶品類，但依然能做到差異化的競爭。比如涼茶另一品牌和其正在進入市場時也效仿王老吉推出了紅罐裝，但是效果遠不及王老吉、加多寶理想，在此情況下，和其正轉而推出了瓶裝涼茶，尤其是一句“大罐更盡興”的廣告語也在短時間內被市場所熟知，在王老吉和加多寶打得火熱之時，和其正趁機打開了屬于自己的市場。
消息源：北京商報
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