因工作關(guān)系，接觸很多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，通過和他們溝通，筆者總結(jié)了網(wǎng)站存亡的三大問題：1、架構(gòu)和產(chǎn)品；2、整合和營銷；3、激勵和運(yùn)營。

　　前段時間一個商標(biāo)網(wǎng)站向我咨詢，希望我對網(wǎng)站內(nèi)商標(biāo)的含金量給予綜合評判，并對網(wǎng)站總體架構(gòu)提出建議。還有他問我采用何種合作方式能夠吸引更多的廣告營銷界的朋友參與，共同推廣商標(biāo)。最后就是他采用何種的制度能夠最好的保證和平衡參與者的利益。

　　實際上，總結(jié)起來，就上面提到的三個問題：

　　1、架構(gòu)和產(chǎn)品。

　　2、整合和營銷。

　　3、激勵和運(yùn)營。

　　從目前來看，現(xiàn)在很多網(wǎng)站有架構(gòu)和產(chǎn)品(出自：實戰(zhàn)人)，但是不懂營銷，消費(fèi)者登陸后，看到的是產(chǎn)品介紹卻不是利益介紹，結(jié)果登陸一次，沒有產(chǎn)生購買欲望，也沒有形成購買行為，就從此saybyebye了。所以，我們現(xiàn)在看到很多網(wǎng)站拼命買關(guān)鍵字、上競價排名、做搜索引擎優(yōu)化、買了鏈接廣告，把消費(fèi)者吸引來了，空有點擊量，但沒有交易量，我常開玩笑，這就如同一個小學(xué)生上大學(xué)課堂，拼命舉手，待老師叫到之后，卻不知如何回答一樣。架構(gòu)和產(chǎn)品是關(guān)鍵，但不懂利用架構(gòu)的人性化，不善于利用消費(fèi)者上鉤的語言來詮釋產(chǎn)品的利益，誘發(fā)長期交易和提升網(wǎng)站粘性，搞競價排名和seo到底有多大作用我表示懷疑。

　　這就說明，有了架構(gòu)和產(chǎn)品還得有好的整合和營銷做支撐，否則的話很難真正抓到顧客。這里營銷很好理解，就是如何用消費(fèi)者易于接受的語言來突出產(chǎn)品的利益，如何建立與他們長期的關(guān)系，提升粘性并引發(fā)交易。整合怎么來理解呢?這里的整合是指借力其他企業(yè)和渠道為我所用，比如一個新網(wǎng)站肯定流量非常低，那如何能夠帶動流量的提升呢?當(dāng)然，你可以大規(guī)模進(jìn)行媒體宣傳，但這樣成本會非常高，最簡單的方法是找到那些流量很高的網(wǎng)站，他們經(jīng)過長期的運(yùn)營已經(jīng)積累了大量的用戶，你要做的是完成一種過渡，把這個網(wǎng)站用戶牽引到你的網(wǎng)站。這里就涉及到一種整合。

　　比如優(yōu)酷網(wǎng)是做視頻的，剛開始成立的時候，流量不是很高，當(dāng)時他們發(fā)現(xiàn)了“潛規(guī)則”的張鈺，意識到這會成為一個熱點題材，于是通過公關(guān)取得和張鈺的合作，張鈺同意將她的視頻放到了優(yōu)酷網(wǎng)上，然后張鈺在其新浪博客上加上了視頻鏈接的地址。

　　另外提到視頻，也許我們想到的會是更多的娛樂視頻之類，但是，就拿火爆醫(yī)藥視頻招商網(wǎng)這樣的醫(yī)藥視頻和視頻招商來說已經(jīng)算是一個好的盈利模式，另外就是今年剛提到的有關(guān)就業(yè)的問題，提倡出來的視頻招聘面試的一個策略，這些都是一個好的開始。

　　因為是個熱門話題，新浪也在首頁推薦上放了很多天，很多網(wǎng)民順著張鈺新浪博客上留的視頻地址來到了優(yōu)酷網(wǎng)。這就是一種整合，優(yōu)酷網(wǎng)沒有用戶，但新浪有，于是利用張鈺在新浪博客作為一個入口就成功地把新浪的大量用戶引導(dǎo)到了優(yōu)酷。所以，據(jù)悉，在張鈺性交易行為在優(yōu)酷網(wǎng)上首次公布時，優(yōu)酷網(wǎng)用戶數(shù)在兩三天時間里迅速達(dá)到836萬人次，評論達(dá)7000多條。這就是一種借雞生蛋的整合。實戰(zhàn)人,營銷推廣人必上的網(wǎng)站!  QQ&微信：7991322

　　當(dāng)然，營銷和整合對于建立流量，開發(fā)用戶非常關(guān)鍵，最終要持續(xù)的盈利，保持作老顧，激勵和運(yùn)營也同樣至關(guān)重要。激勵層面有兩個，員工和用戶;運(yùn)營層面也有兩個模式和機(jī)制。這些對于網(wǎng)站的健康成長非常關(guān)鍵，具體限于篇幅就不展開了。

　　還是回到我們開始時提到的商標(biāo)網(wǎng)的問題，透過具體問題的解答對網(wǎng)站的這三大問題進(jìn)行簡單的拋磚引玉。以下是回復(fù)信件的主要內(nèi)容：

　　第一個問題：架構(gòu)和產(chǎn)品，網(wǎng)站內(nèi)商標(biāo)的含金量給予綜合評判，并對網(wǎng)總體架構(gòu)提出建議。

　　網(wǎng)站我大致看了看，我認(rèn)為名字非常好，最牛實際上潛臺詞是最棒，最不錯的意識。本身能夠形成一個第一認(rèn)知的作用。就和有些網(wǎng)站說自己是第一XX網(wǎng)一樣。你說你是第一，長期傳播消費(fèi)者就會認(rèn)為你是第一。而大家往往只選擇第一。網(wǎng)站的架構(gòu)也不錯，把商標(biāo)按照行業(yè)做了一個分類，有助于客戶選擇。我看了很多商標(biāo)和域名，個人認(rèn)為真正能夠打動人，或是非常有創(chuàng)意和含金量的還不是很多。

　　因為你們本身要選精品，但在初期，商標(biāo)可以稍多一些，但是一定要把你們認(rèn)為精品的放在前面，不妨可以做一個商標(biāo)榜什么的?；蛘咧苯幼龀鲆粋€拍賣和競標(biāo)的菜單，供一些最有創(chuàng)意或是非常熱門的商標(biāo)直接拍賣。增加熱度。

　　如果直接到網(wǎng)站的話，首頁沒有哪個商標(biāo)能夠體現(xiàn)最牛的特色。包括你們的域名。觀貴公司網(wǎng)站，目前點擊率不是很高，也可能是剛開始，但是總體來講，目前你們?nèi)狈ψ銐蚰軌蛭矍虻纳虡?biāo)和域名，當(dāng)你的域名不具備炒作性，很難在短期內(nèi)提升流量。關(guān)鍵還要找到有特色的產(chǎn)品。

　　第二個問題：整合和營銷。采用何種合作方式能夠吸引更多的廣告營銷界的朋友參與，共同推廣商標(biāo)。

       實際上，你們要與營銷界的朋友采用合作方式。我給你提供一個有效的策略。最簡單的就是定義營銷合作伙伴。也就是針對不同的營銷對象，比如某人在酒業(yè)也較擅長，大多數(shù)客戶都是酒行業(yè)的，那你們就聘用他為你們最牛網(wǎng)酒業(yè)商標(biāo)營銷專家。本身給他提供一個平臺在你網(wǎng)上宣傳(但是現(xiàn)在絕大多數(shù)專家都不在乎這個平臺)所以，你還好給出一定的利益。

　　但是你們也不用付太大的成本，可以按照結(jié)果買單的方式，也就是這個專家為你們創(chuàng)造商標(biāo)交易的時候，你們在付給他提成和好處即可。以此類推，你們可以整合食品業(yè)、汽車業(yè)、服裝業(yè)、餐飲業(yè)的營銷專家。

　　如果有專家同意利用他們各自的平臺和信譽(yù)幫助你網(wǎng)站做宣傳，那你們還可以給出一定的好處，總之，只要你們能夠保證互惠的機(jī)制，你就可以取得無數(shù)營銷同行的幫助。如果就你們流量問題和網(wǎng)站傳播問題，我們公司專門有人善于寫銷售信，通過一封信就可以快速提升網(wǎng)站訪問量，如有興趣我們還可以深入合作。

　　第三個問題：激勵和運(yùn)營。采用何種的制度能夠最好的保證和平衡參與者的利益。

　　這個制度我想尤其公司剛開始起步還是以效果論利益。不為廣告付費(fèi)，為結(jié)果買單?？紤]更多與人合作、交換資源，但是也要懂得付出。但凡發(fā)展迅速的網(wǎng)站，都不是閉門依靠自己力量發(fā)展的，而是不斷走出去主動與他人合作獲得相應(yīng)資源的。因為互聯(lián)網(wǎng)本身就是一種關(guān)系。