在線商城如何做網(wǎng)絡(luò)推廣? 對(duì)于商城類網(wǎng)站,推廣的主要目的是什么,應(yīng)該用什么樣的策略方法。網(wǎng)上商城,是銷售產(chǎn)品的網(wǎng)站,既然是銷售產(chǎn)品,就應(yīng)該以促進(jìn)用戶產(chǎn)生消費(fèi)行為,增加銷售額為主要推廣目的。 那如何才能使用戶產(chǎn)生消費(fèi)行為呢?質(zhì)量估、服務(wù)好、價(jià)錢低等等。但對(duì)于網(wǎng)絡(luò)商城來(lái)說(shuō),信譽(yù)度與品牌知名度才是第一要素。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)是虛擬的,買賣雙方基本上又是天各一方無(wú)法見(jiàn)面,開獨(dú)立網(wǎng)店怎樣包裝產(chǎn)品非常重要。所以,在推廣中,主要的推廣策略就是建立品牌信譽(yù)度。
明確了推廣策略后,接下來(lái)還要消除大家認(rèn)識(shí)的一些誤區(qū)。經(jīng)常看到這樣的問(wèn)題:為什么流量低、為什么用戶回訪率低、為什么商城網(wǎng)站的排名低等等,其實(shí)這些都是非常正常的。 首先網(wǎng)上商城不是資訊站,沒(méi)有大量的內(nèi)容做支撐,而且網(wǎng)上商城是銷售產(chǎn)品,對(duì)于沒(méi)有購(gòu)買需求的人,誰(shuí)也不會(huì)天天泡在商城里,即使有購(gòu)買需求的人,在需求得到滿足后,也很少再來(lái)光顧了。所以網(wǎng)上商城的各項(xiàng)網(wǎng)站指標(biāo)低是很正常的。 而且前面也說(shuō)了,網(wǎng)上商城的推廣策略是建立信譽(yù)度與品牌知名度,增加用戶與顧客之間的轉(zhuǎn)換率。所以說(shuō)白了對(duì)于商城來(lái)說(shuō),有多少流量不重要,最重要的是能讓多少用戶產(chǎn)生消費(fèi)行為,這才是主要的。那怕一個(gè)商城一天只要幾十個(gè)ip,但是這些ip全部能產(chǎn)生消費(fèi)行為的話,那就是成功的。
1、巧用c2c平臺(tái) 現(xiàn)在很多用戶上網(wǎng)購(gòu)物,基本上首先想到的都是各種c2c平臺(tái),比如淘寶、拍拍等,所以想推廣網(wǎng)絡(luò)商城,這些地方一定不能放過(guò)。若條件允許,在主要的c2c平臺(tái)都開設(shè)相應(yīng)的店鋪,同時(shí)盡量把等級(jí)做高。比如說(shuō)一個(gè)五鉆的淘寶店鋪,用戶對(duì)其信譽(yù)度還是比較認(rèn)可的。 2、軟文營(yíng)銷 軟文推廣也是一項(xiàng)非常重要的手段。商城類的軟文大概分為兩種類別:消費(fèi)指導(dǎo)類的軟文與應(yīng)用技巧類的軟文。消費(fèi)指導(dǎo)類的軟文主要指一些購(gòu)買前的注意事項(xiàng)、技巧等;應(yīng)用技巧類的軟文主要指一些產(chǎn)品使用的心得體會(huì)及保養(yǎng)維護(hù)。這兩大類文章還是很容易得到用戶認(rèn)可的,而且容易被傳播。 3、微博營(yíng)銷 隨著微博的普及,微博營(yíng)銷的應(yīng)用也越來(lái)越廣泛。對(duì)于商城來(lái)說(shuō),應(yīng)該打造一個(gè)相關(guān)的專家微博。比如說(shuō)賣手機(jī)的賣場(chǎng),那就可以打造一個(gè)手機(jī)專家微博,這里可以詳細(xì)參見(jiàn)企業(yè)微博如何進(jìn)行營(yíng)銷。 4、合作推廣 合作的方式有很多,關(guān)于商城方面的合作最典型的就數(shù)it類的。比如說(shuō)大家在一些it網(wǎng)站瀏覽行情報(bào)價(jià)時(shí),會(huì)發(fā)現(xiàn)文章下面經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一些推薦商家,其實(shí)這就是商家與網(wǎng)站達(dá)成了合作,網(wǎng)站在相關(guān)的文章頁(yè)面,推薦商家的產(chǎn)品,而商家給網(wǎng)站一定的回報(bào)。 再比如在自己平臺(tái)還不是很完善的情況下,直接與一些知名的商城合作,將自己的產(chǎn)品以低價(jià)供應(yīng)給他們,以達(dá)到共贏的目的。 |
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