“我參加了越南毛椰子4個(gè)24.9元拼單，還差2人。”近來(lái)，許多人的微信群和朋友圈，被好友的水果拼單邀請(qǐng)信息刷了屏。很多人一邊吐槽，一邊經(jīng)不起低價(jià)誘惑買了好多水果。

　　對(duì)于這種低價(jià)拼單買水果，不少消費(fèi)者也非常疑惑，價(jià)格為何會(huì)如此便宜?對(duì)此，許多業(yè)內(nèi)人透露，低價(jià)拼單的背后，實(shí)則各商家通過(guò)微信營(yíng)銷搶占客源的營(yíng)銷手段，這也是目前水果電商領(lǐng)域一種主要的營(yíng)銷策略。

　　微信流行拼單買水果

　　3折、5折、1元包郵……近來(lái)微信圈里流行起“一元水果”，讓網(wǎng)友通過(guò)網(wǎng)上拼單，以一塊錢到二十幾塊錢不等的價(jià)格團(tuán)購(gòu)水果，低價(jià)享受新鮮水果和熱帶水果的美味。一時(shí)間，很多年輕消費(fèi)者踴躍嘗鮮。

　　在一家外貿(mào)企業(yè)工作的魯小姐，近來(lái)頻繁收到好友發(fā)來(lái)的水果拼單信息，是各種品類齊全的低價(jià)水果團(tuán)購(gòu)。“越南毛椰子4個(gè)售價(jià)才24.9元、紅心蜜柚1個(gè)19.9元、泰國(guó)進(jìn)口龍眼2斤19.9元等”這些市場(chǎng)上售價(jià)不低的水果，在拼單商城中價(jià)格都非常實(shí)惠。

　　許多市民看到拼單信息后，就會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)給朋友，邀請(qǐng)微信朋友圈的人，拉一定人數(shù)拼單成功就能購(gòu)買。對(duì)于這種拼單買水果的方式，許多年輕市民認(rèn)為非常劃算。魯小姐向記者表示，“我現(xiàn)在只要買水果，就會(huì)去拼單團(tuán)購(gòu)。朋友圈的朋友只要有感興趣的，就可以一起享受低價(jià)。”

　　價(jià)格戰(zhàn)背后是客源之爭(zhēng)

　　記者發(fā)現(xiàn)，目前這種拼單的團(tuán)購(gòu)信息主要分為兩種，一種是單人團(tuán)，另一種則是多人團(tuán)，需要達(dá)到一定人數(shù)才能享受低價(jià)。例如，在拼好貨華南商城上的一款陜西富士蘋(píng)果6個(gè)拼團(tuán)價(jià)12.9元，但人數(shù)必須達(dá)到3人才能組團(tuán)成功。如果單人購(gòu)買，價(jià)格就會(huì)相應(yīng)地高出一些。

　　“微信拼團(tuán)拼的就是人氣，一般都需要達(dá)到一定的團(tuán)購(gòu)人數(shù)才能享受團(tuán)購(gòu)價(jià)。”一位扎根深圳的本土水果電商負(fù)責(zé)人張先生告訴記者，低價(jià)的背后，實(shí)則是各商家搶占客源的營(yíng)銷手段，這也是目前水果電商領(lǐng)域一種主要的營(yíng)銷策略。網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)推出拼團(tuán)賣水果，其實(shí)是類似吸粉+團(tuán)購(gòu)的模式。商品之所以定價(jià)較低，主要是不少網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)起步階段需要積累用戶，在價(jià)格上給予消費(fèi)者一定補(bǔ)貼。

　　對(duì)于水果電商企業(yè)而言，拼單除了能拉到客源，還能控制成本。企業(yè)一旦知道拼單的數(shù)量，就可以確定進(jìn)貨數(shù)量，不用盲目去備庫(kù)存。另外，由于采取產(chǎn)地直購(gòu)，直接和果農(nóng)聯(lián)系，省去了中間商，減少了水果在層層轉(zhuǎn)手的損耗，有效降低成本。

     (實(shí)戰(zhàn)人網(wǎng)提醒：目前很多打著低價(jià)拼團(tuán)的，最后不發(fā)貨，不了了之。各位可要仔細(xì)甄別！)