五成微商退出市場，微信商業化會折戟沉沙嗎？

(實戰人|shizhanren.com) 2015年9月份左右，筆者去參觀一個活動。活動過程中，一位電商從業人員介紹自己的創業過程時，不知是有意還是無意，說自己原來是做微商的，已經做到很高的代理級別，現在退出，改行了。她的這些話讓參觀隊伍中的媒體人們嘩然，有的還笑言：“這不是拉微信、微商的仇恨嘛！”那時，我以為這只是個笑話，畢竟那時候微商表面上還火得很。

但過了幾個月，微商的日子好像真的不太好過了。

根據媒體報道，11月23日，有賬號為某自媒體人撰文指出，50%的微商已經死去。第三方微信營銷平臺微信通CEO王易接受《每日經濟新聞》記者采訪時坦言，微商靠朋友圈成交的單渠道銷售方式已經不奏效，很多微商已經退出市場，剩下的則面臨轉型，否則也將被洗牌出局。

“50%的微商已經死去”，這個數據是否真實，還有待商榷；是否是夸大其辭，也未可知。但是，不管數據真假，微商的“殺熟經濟”沒法再騙熟人卻是一個不爭的事實。當曬臉、炫富成為人人皆知的手段，當親友成為廣告轟炸的炮灰，當政策開始關注微商這片紅海時，微商盛極而衰是個必然的走向。

而今，面對微商日益沒落這個現狀，帶給微信乃至騰訊的一個巨大難題是：微商殺熟經濟沒法再騙熟人，微信商業化該如何進行，這個商業化會折戟沉沙嗎？

關于微信商業化的爭論早就有之，盡管商業化是個不可逆轉的趨勢，但個人微店肯定不是微信商業化的未來。甚至在我看來，騰訊官方也應該深知把微信的真正商業化寄托在個人微商身上是個荒謬的想法。但難題在于，之前、現在以及今后很長一段時間，微信流量的變現還找不到個人微商之外的“出口”。曾經，騰訊把希望寄托在京東身上。但是，迄今為止，微信帶給京東的影響在帳面上還看不出有多少。而不好的消息是，京東還把寄托著騰訊和京東很多夢想的拍拍給關掉了。盡管個人微商并非長久之計，卻不得不是個維持局面權宜之計。

而這種維持局面權宜之計，釀成的暫時繁榮，導致了一大部分朋友圈用戶厭倦了微商這種經營模式。即便是將來會出現個人微商的升級版，能不能重拾用戶的信心也是個很大的未知數。其實，按照很多人的想法，個人微商品牌化、微商大品牌化是個發展方向，可惜在粗制濫造的面膜的毒害下，這個方向遙遙無期了。

那么，微商就真的沒有活路了嗎？微信的商業化就真的無路可走了嗎？

微信、騰訊官方肯定會想辦法讓微信繼續商業化，而那些獲得巨額融資的微商、微信第三方服務商們還會繼續想辦法如何“騙”人滴。

既然面膜沒法子賣了，那趕上O2O的末班車或者做本地化O2O也不失為一個策略。而事實上，很多人正準備這樣做了。但是，我感覺這種微商O2O雖然算是原來個人微商的升級版，但好像與賣面膜沒啥區別。不過是商品由面膜變成了餐飲，形式由曬臉變成了曬美食，本質上還是靠熟、殺熟。打個不太合適的比方，就像那些酒托兒，現在轉移戰場，到微信上做飯托兒、酒托了兒了。實戰人，營銷推廣人必上的網站，提供網絡營銷推廣、品牌營銷等營銷推廣方面的綜合信息。。

想起我朋友自己總結的一個規律。一次和幾個朋友閑談，有位外地朋友問另一個朋友，說想在我們這里開家美容院行不行。我的朋友說，“只要你裝修豪華，再認識一個我們當地的富婆，給她提成，讓她拉一大批人傻、臉白、荷包鼓的富婆，那你就能做。要是不認識富婆，那就做不成。”想一想，微商如果變身O2O，不也是這樣的經營規律嗎？只不過喲的需要富婆，有的需要莽漢而已。

更大的難題在于，如今的O2O已經是巨頭的市場了，BAT的廝殺才剛剛開始，有誰會有實力與BAT玩一圈兒呢？除非騰訊自己玩，但照目前的情況看，騰訊盡管“入主”美團，但我們看不出微信在里面會有什么地位。連騰訊官方都沒有想過微商O2O的事情，別人的自作多情會有多大的前景很值得我懷疑。

當然，微信的商業化路徑還有多種，像游戲等途徑，都可以讓微信流量變現。但游戲開發等方式，利益錯綜復雜，且無法吸引一般人加入。而只有微商，才可以最大程度的吸引一般人。但當微商殺熟經濟沒法再騙熟人時，微信商業化會折戟沉沙嗎？雖然不會完全被互聯網泥沙掩埋，可微信商業化的車轱轆在泥濘中難以前行卻是必然的趨勢。除非，出現更為合理的商業化模式。否則，這個趨勢可能會一直繼續下去。