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由于白酒終端競爭激烈性，許多企業(yè)采取買斷酒店，你買到了酒店，你是否能完全管住酒店，你買通了酒店老板，你是否也把酒店管理人員也買通了，你買通了酒店管理人員，是不是也把服務(wù)員都搞定了？是不是也把吧臺(tái)人員也搞定了呢？所以說，暗促針對(duì)對(duì)象是形形色色，有老板、大堂經(jīng)理，有服務(wù)員，甚至連吧臺(tái)人員、競品促銷員等，針對(duì)他們的需求，喜好，進(jìn)行有意識(shí)、無意識(shí)的公關(guān)，把他們拉到自己的戰(zhàn)線上，讓其主推本品牌產(chǎn)品，對(duì)于銷量提升，品牌推廣，能夠起到非常關(guān)鍵的作用。

15、組織內(nèi)線

使產(chǎn)品概念行為化。該內(nèi)線意見領(lǐng)袖必須是該店主顧，可以將其聘為企業(yè)顧問。對(duì)于意見領(lǐng)袖要有一筆預(yù)算。如：在A 級(jí)店每店對(duì)意見領(lǐng)袖花3000元公關(guān)費(fèi)。具體費(fèi)用分配：進(jìn)店時(shí)送1000元禮品，以后每月500元顧問費(fèi)，最后根據(jù)市場減停。其工資可預(yù)付，但要規(guī)定：收了500元費(fèi)用，就要完成在該店的指名購買。操作時(shí)要注意：事前送酒，并送到其單位，然后帶酒在該店消費(fèi)形成領(lǐng)導(dǎo)效應(yīng)，與品牌促銷員里應(yīng)外合促進(jìn)產(chǎn)品動(dòng)銷。

16、聯(lián)合促銷

許多企業(yè)喜歡從自身角度考慮問題，往往活動(dòng)搞的中途夭折，或者難以執(zhí)行，所以必須考慮到酒店的接受度、配合度、共贏度才能把活動(dòng)搞好。

如1、聯(lián)合酒店舉辦廚師才藝比賽活動(dòng)；2、消費(fèi)該產(chǎn)品1瓶，酒店餐費(fèi)可以打9折，消費(fèi)3瓶以上可以打8折；在三個(gè)月之內(nèi)消費(fèi)滿10瓶，酒店可為該顧客發(fā)放銀卡一張，長期享受8.5折優(yōu)惠，消費(fèi)滿30瓶，發(fā)放金卡一張，長期享受7折優(yōu)惠；3、與夜總會(huì)、酒吧、K TV聯(lián)合促銷，與這些渠道聯(lián)合的理由是不少顧客用完晚餐后很可能還要到這些場所娛樂。總之，聯(lián)合對(duì)象必須是與該產(chǎn)品消費(fèi)相關(guān)聯(lián)、而又互不構(gòu)成競爭的單位和產(chǎn)品等等；4、聯(lián)合酒店（特殊節(jié)日：端午節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)、情人節(jié)、中秋節(jié)、圣誕節(jié)、春節(jié)等）等等。

17、主題性促銷

一個(gè)品牌或產(chǎn)品在發(fā)展初始階段，應(yīng)當(dāng)注入主題性、爆炸式的促銷概念，并持續(xù)堅(jiān)持下去，將其塑造為“流行性熱點(diǎn)話題”，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)熱情。因?yàn)闊o論是消費(fèi)者，經(jīng)銷商，還是媒體，都會(huì)對(duì)熱點(diǎn)的東西產(chǎn)生高度的消費(fèi)信任和競相追捧；主題性促銷信息經(jīng)由消費(fèi)者之間相互滲透，逐漸加強(qiáng)，有利于口碑傳播，便會(huì)推動(dòng)品牌越來越熱，形成良性消費(fèi)循環(huán)。如：砸金蛋；游世博；解密有獎(jiǎng)（十三秘笈）；中電腦等。

18、路演活動(dòng)

路演，即戶外展銷。通過在消費(fèi)者集中的戶外場所開展娛樂游戲等互動(dòng)活動(dòng)吸引人氣，中間穿插介紹企業(yè)和介紹產(chǎn)品、免費(fèi)品嘗、促銷買贈(zèng)、現(xiàn)場抽獎(jiǎng)等現(xiàn)場互動(dòng)活動(dòng)，進(jìn)行產(chǎn)品品牌推廣。因此，在籌備戶外促銷活動(dòng)時(shí)，要不怕繁瑣，逐項(xiàng)確認(rèn)以下事項(xiàng)：

1）聯(lián)系主持人和演出隊(duì)伍，并確認(rèn)好整個(gè)活動(dòng)流程和具體節(jié)目的安排，應(yīng)該事先與主持人做好溝通，將本次活動(dòng)的主題、品牌要素、產(chǎn)品信息等巧妙地穿插在活動(dòng)中間（例如：知識(shí)問答形式）。

2）安排人員聯(lián)系活動(dòng)場地，協(xié)調(diào)與當(dāng)?shù)毓ど坛枪艿炔块T的關(guān)系，如果在商場門口，最好由商場人員出面溝通比較好；

3）注意活動(dòng)前后的天氣預(yù)報(bào)，如果氣候條件惡劣，要考慮及時(shí)取消或改期；

4）活動(dòng)前兩天進(jìn)行人員培訓(xùn)，安排現(xiàn)場維護(hù)人員、產(chǎn)品促銷人員，所有人員必須分工明確（如：現(xiàn)場拍照、錄像人員）并留有機(jī)動(dòng)。

5）提前準(zhǔn)備好戶外活動(dòng)所需物料：拱門、橫幅、海報(bào)、彩旗、舞臺(tái)背景板、音響、麥克風(fēng)、太陽傘、產(chǎn)品單頁、展板、小禮品、促銷品、促銷政策、陳列的產(chǎn)品等；

6）提前2天巡視場地，提前1天或當(dāng)天一早拼裝舞臺(tái)、擺放各項(xiàng)物料、陳列樣品展示區(qū)、布置咨詢臺(tái)等；

7）大型、執(zhí)行時(shí)間較長的活動(dòng)，安排在當(dāng)?shù)孛襟w做軟、硬廣告的發(fā)布，以配合活動(dòng)的效果。

有些活動(dòng)未必適合所有的街頭路演，需要針對(duì)當(dāng)?shù)厝说男愿裉卣鱽磉x擇，避免出現(xiàn)不必要的冷場，例如：在小區(qū)活動(dòng)中可采取卡拉OK比賽的促銷方式，而在商場門口則選擇演出隊(duì)表演的促銷方式。

19、事件營銷

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酒類促銷推廣的二十三種方法(3)

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