這類消費(fèi)人群是企業(yè)能夠擴(kuò)大銷售額的主要來源。

二個(gè)團(tuán)隊(duì)并架齊驅(qū)，打通渠道障礙  

在多品牌下，配置多個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)是為了讓市場(chǎng)反應(yīng)迅速，激活市場(chǎng)的最佳方法，也是目前大多企業(yè)采用的模式。但多營銷團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作并不健康，很多企業(yè)分分合合，有的企業(yè)有幾個(gè)品牌就有同幾個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)，有的企業(yè)是多個(gè)品牌確只有一個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)，營銷團(tuán)隊(duì)在運(yùn)作時(shí)，不時(shí)出現(xiàn)營銷資源浪費(fèi)，沖撞，讓企業(yè)無從適去。在營銷團(tuán)隊(duì)的配置上，企業(yè)要有前蟾性的戰(zhàn)略眼光，應(yīng)該將高端性的品牌單獨(dú)疫設(shè)一個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)運(yùn)作，此團(tuán)隊(duì)人數(shù)不一定要多，但要精兵強(qiáng)將，用有效的、新的模式運(yùn)作，為公司的品牌戰(zhàn)略占據(jù)制高點(diǎn)，使企業(yè)的品牌形象牢固在消費(fèi)者心智中。小資型與經(jīng)濟(jì)型市場(chǎng)由另一支營銷團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)，此團(tuán)隊(duì)是公司占領(lǐng)市場(chǎng)，攻城掠寨，貢獻(xiàn)銷售與利潤的主要銷團(tuán)隊(duì)，將中低品牌的營銷團(tuán)隊(duì)融合，更能貼近市場(chǎng)，不致于出現(xiàn)資源浪費(fèi)和沖撞，導(dǎo)致企業(yè)的發(fā)展障礙，營銷團(tuán)隊(duì)的配置遵循發(fā)展未來、穩(wěn)住現(xiàn)在的原則，才能讓企業(yè)百年不倒，生生不息。

聚焦一個(gè)品牌，搶占消費(fèi)心智

實(shí)現(xiàn)多品牌戰(zhàn)略的目的是為占據(jù)更大的市場(chǎng)份額，將各類消費(fèi)群體網(wǎng)在自己的品牌下是企業(yè)的目標(biāo)，真正達(dá)成此類目標(biāo)的企業(yè)是鳳毛鏻角。中國企業(yè)大多底子簿，資源少，趁著高速經(jīng)濟(jì)發(fā)展的機(jī)遇而搶占了部份市場(chǎng)，但基本沒有品牌能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生精神共鳴，品牌的文化其因還沒有形成，就開始實(shí)行多品牌運(yùn)作，而最終陷入了價(jià)格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)，讓企業(yè)有名無利。企業(yè)實(shí)行多品牌共存，但要聚焦有限資源，打造核心品牌。高端品牌不是廣告就能讓它產(chǎn)生銷售，這需要深入高端群體的營銷技巧。經(jīng)濟(jì)型品牌產(chǎn)生銷售額更多是卡在的渠道控制力，再好的品牌如果渠道抵制最后也到不了消費(fèi)者的手中。小資型品牌的打造是營銷戰(zhàn)略的制勝關(guān)鍵，小資型消費(fèi)人群的特性，在品牌的形象推廣，渠道的打造都能落地，而小資型消費(fèi)群體即有向精英型靠近的潛質(zhì)，又能引領(lǐng)經(jīng)濟(jì)型消費(fèi)群體的能力。企業(yè)在實(shí)行多品牌戰(zhàn)略時(shí)不要面面俱到，讓每個(gè)品牌都處于尷尬的位置，要讓企業(yè)有一個(gè)主導(dǎo)品牌牢牢占據(jù)市場(chǎng)，才能有序發(fā)展。

企業(yè)發(fā)展到一定的規(guī)模，實(shí)現(xiàn)多品牌運(yùn)作能讓企業(yè)銷售規(guī)模上一個(gè)臺(tái)階，也能提升企業(yè)品牌知名度。但多品牌運(yùn)作需要科學(xué)規(guī)劃，完善體制，定好戰(zhàn)略，讓多品牌有序、健康的發(fā)展。

原標(biāo)題：《多品牌戰(zhàn)略有序發(fā)展的“321”工程》