實(shí)戰(zhàn)人網(wǎng)(shizhanren.com) 如何以低成本玩轉(zhuǎn)營(yíng)銷，說(shuō)到低成本營(yíng)銷，很多人都很容易想到官方自媒體(更多自媒體知識(shí)請(qǐng)看實(shí)戰(zhàn)人自媒體網(wǎng) zmt.shizhanren.com)，或者借熱點(diǎn)營(yíng)銷，要不就是在各個(gè)論壇、社交網(wǎng)站刷屏。雖然這樣的營(yíng)銷成本低，很多企業(yè)也都在用，但是效果真的好嗎？又有多少流量和轉(zhuǎn)化率呢？

雖然是低成本營(yíng)銷，但是你依然也投入了不少的人力、物力、財(cái)力。就算在營(yíng)銷過(guò)程中沒(méi)有任何的財(cái)力支出，依然是浪費(fèi)，浪費(fèi)人力、浪費(fèi)時(shí)間、浪費(fèi)精力。這種想要以小成本博大效果的思維，我們不能說(shuō)它天真，只能說(shuō)它和中彩票一樣，機(jī)率太低。

小品牌想要快速成長(zhǎng)，就必須敢于花錢，用金錢換取時(shí)間，而真正的低成本營(yíng)銷，就是把每一分錢花出最理想的價(jià)值，花最少的錢，辦最大的事，其本質(zhì)應(yīng)該是“高性價(jià)比”的營(yíng)銷。

那么，如何提升品牌營(yíng)銷的性價(jià)比，開(kāi)展真正意義上的“低成本營(yíng)銷”呢？如何以低成本玩轉(zhuǎn)營(yíng)銷，下面聽(tīng)聽(tīng)胡楊觀點(diǎn)。

大品牌和小品牌的發(fā)展階段不同，所以營(yíng)銷的方向也不同，所以一些小品牌盲目跟大品牌學(xué)營(yíng)銷的失敗，也是可預(yù)見(jiàn)的。大品牌戰(zhàn)略早已明確，而且并不缺乏認(rèn)知度和關(guān)注度，所以在營(yíng)銷過(guò)程中，只要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候激活用戶腦中對(duì)品牌的認(rèn)知，就能獲得大片關(guān)注。

而小品牌在用戶腦中的認(rèn)知度還很缺乏，更應(yīng)該在認(rèn)識(shí)度和關(guān)注度上下功夫。在注重理念、概念輸出的同時(shí)，還要注重用戶“體驗(yàn)”，比如產(chǎn)品試用等等。

品牌定位很關(guān)鍵，它決定了你的預(yù)算往哪花，怎么花。如果品牌定位有誤，就算投入再多的預(yù)算，也難以為品牌打出市場(chǎng)。

耐克在早期就定位在專業(yè)運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)，雖然做了無(wú)數(shù)宣傳，花費(fèi)大量預(yù)算，依然沒(méi)有取得理想的效果。直到后來(lái)將產(chǎn)品定位在非專業(yè)認(rèn)識(shí)的運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)，并開(kāi)展了基于“進(jìn)取”文化層面的訴求，才真正開(kāi)始爆發(fā)式成長(zhǎng)。

一個(gè)產(chǎn)品可傳播的因素有很多，包括名稱、標(biāo)志、廣告語(yǔ)、視覺(jué)因素等等。優(yōu)秀的傳播要素，會(huì)降低品牌被識(shí)別、記憶和喜愛(ài)的成本。因?yàn)椋苍S只需要適量而非過(guò)度的傳播，品牌就會(huì)更好地體現(xiàn)差異化、更走心，更能增加關(guān)注和記憶度。

很多品牌都只是通過(guò)產(chǎn)品來(lái)做營(yíng)銷，但是如果能從產(chǎn)品思維中跳出來(lái)，我們能看到很多熱點(diǎn)產(chǎn)生的原因，如果能從中選擇最好的方式制造話題，就能讓人更好的了解和傳播產(chǎn)品，讓品牌潛移默化的進(jìn)入用戶心智。

1985年，張瑞敏讓員工用大錘親自砸毀76臺(tái)有缺陷的冰箱，成為行業(yè)大事件，一舉砸出了海爾的“質(zhì)量”品牌。

如何以低成本玩轉(zhuǎn)營(yíng)銷，作為低成本營(yíng)銷不僅是以上四種營(yíng)銷攻略，還有很多免費(fèi)通道都可以適當(dāng)運(yùn)用，但有一點(diǎn)要注意，就是方法要巧妙，既能吸引用戶，又不能引起消費(fèi)者反感。若沒(méi)有明顯效果更要懂得放手，就算是免費(fèi)通道，沒(méi)有效果的營(yíng)銷也是一種奢侈的浪費(fèi)。想要了解更多營(yíng)銷攻略，請(qǐng)微信關(guān)注huyanggd，里面有詳細(xì)的講解。

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