實(shí)戰(zhàn)人網(wǎng)(shizhanren.com)  企業(yè)要開(kāi)展郵件營(yíng)銷(xiāo)，首先需要的是用戶(hù)的郵箱地址，而外部購(gòu)買(mǎi)郵箱地址不但非法且效果太差，那么如何去收集到真正有價(jià)值的郵件地址呢？

我們先來(lái)看近期比較火的3個(gè)數(shù)據(jù)：智能手機(jī)和平板打開(kāi)的郵件數(shù)量在過(guò)去6個(gè)月內(nèi)增加了80%；投資在郵件營(yíng)銷(xiāo)上的每1美元的平均回報(bào)為44.25美元；電子郵件的轉(zhuǎn)化率是社交媒體（Facebook和Twitter）的40倍。這3個(gè)數(shù)據(jù)說(shuō)明移動(dòng)化正在成為郵件應(yīng)用趨勢(shì)，郵件營(yíng)銷(xiāo)效果依然堅(jiān)挺。在工具眾多、效果難測(cè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道，郵件營(yíng)銷(xiāo)用扎實(shí)的數(shù)據(jù)、實(shí)在的低成本高效果優(yōu)勢(shì)，吸引了很多企業(yè)的加入和持續(xù)使用。

但是企業(yè)要開(kāi)展郵件營(yíng)銷(xiāo)，首先需要的是用戶(hù)的郵箱地址，而外部購(gòu)買(mǎi)郵箱地址不但非法且效果太差，那么如何去收集到真正有價(jià)值的郵件地址呢？全球領(lǐng)先的智能化營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商webpower在幫助客戶(hù)使用網(wǎng)站、社交媒體、各類(lèi)活動(dòng)、付費(fèi)搜索、博客等各種營(yíng)銷(xiāo)途徑獲取電子郵件地址方面具有豐富經(jīng)驗(yàn)，高效精準(zhǔn)的找到高質(zhì)量的潛在消費(fèi)者。在以往的文章中，筆者也談?wù)摿撕芏嗟年P(guān)于如何獲取用戶(hù)郵件地址數(shù)據(jù)，良性增長(zhǎng)郵件列表的技巧（《郵件營(yíng)銷(xiāo)：如何精準(zhǔn)搜集客戶(hù)郵件地址？》），但是筆者是一個(gè)喜歡從各種角度使用不同策略方法來(lái)完成同一目標(biāo)的人，今天就再為大家介紹幾種另類(lèi)的電子郵件用戶(hù)增長(zhǎng)方法。

活動(dòng)事件對(duì)郵件用戶(hù)的吸納作用

活動(dòng)事件一直是企業(yè)搜集用戶(hù)信息的重要方式之一，各種線(xiàn)上線(xiàn)下活動(dòng)也經(jīng)常被用于搜集用戶(hù)的郵件地址，智能化營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)機(jī)構(gòu)webpower在研究中發(fā)現(xiàn)，企業(yè)往往習(xí)慣把郵件作為活動(dòng)事件傳播推廣的渠道，而沒(méi)有充分利用活動(dòng)事件提升企業(yè)郵件列表，提升長(zhǎng)期郵件營(yíng)銷(xiāo)效果。如果你定期參加各種峰會(huì)、論壇，舉辦各種網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)研討會(huì)，或進(jìn)行比較正式的會(huì)面，可以發(fā)揮和使用技巧，考慮把這些資源盡量轉(zhuǎn)化為郵件資產(chǎn)，增加郵件訂閱用戶(hù)。另外，85%的人寧愿提供郵件地址獲得一本免費(fèi)電子書(shū)，利用電子書(shū)、數(shù)據(jù)報(bào)告、成功案例、技巧指導(dǎo)、操作手冊(cè)、設(shè)計(jì)模板等企業(yè)資源，引導(dǎo)用戶(hù)提交電子郵件地址信息進(jìn)行下載查閱，也是增長(zhǎng)郵件用戶(hù)的高效之法。

在合適時(shí)間場(chǎng)合搜集郵件用戶(hù)

電子郵件日復(fù)一日地作為基本的”社交媒體”已經(jīng)讓大家所接受。據(jù)皮尤研究中心針對(duì)美國(guó)上班族進(jìn)行的一項(xiàng)新的網(wǎng)上調(diào)查顯示，將近一半的接受調(diào)查者認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)、電子郵件以及相關(guān)聯(lián)的科技使得他們?cè)诠ぷ魃细佑谐尚В娮余]件是工作場(chǎng)所最重要工具。我們一直在研究什么時(shí)候發(fā)送郵件給用戶(hù)最合適，但是你知道嗎，搜集用戶(hù)郵件地址同樣要注重時(shí)間和場(chǎng)合，填寫(xiě)郵件地址需要時(shí)間和耐心，那么在我們開(kāi)展以增長(zhǎng)郵件列表為目標(biāo)的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，是否也要考慮時(shí)間問(wèn)題呢？是選擇工作時(shí)間還是晚上時(shí)段，而工作正式或休閑娛樂(lè)等不同營(yíng)銷(xiāo)表現(xiàn)方式的采用也可能決定最恰當(dāng)?shù)乃鸭瘯r(shí)間。

移動(dòng)端郵件用戶(hù)列表搜集

智能手機(jī)用戶(hù)有80%每周會(huì)接受電子郵件，有61%的智能手機(jī)用戶(hù)每日收發(fā)電子郵件。平板電腦用戶(hù)有65%每周收發(fā)電子郵件，有44%平板電腦用戶(hù)每日收發(fā)電子郵件。使用移動(dòng)端設(shè)備進(jìn)行收發(fā)郵件的用戶(hù)平均每次在郵箱大師停留的時(shí)間為40.1秒，一封電子郵件的收發(fā)和處理平均時(shí)間在移動(dòng)端僅在1分鐘之內(nèi)，網(wǎng)易郵箱大師發(fā)布的《移動(dòng)郵箱使用報(bào)告》的這些數(shù)據(jù)顯示，移動(dòng)端郵件的流行。據(jù)智能化營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商webpower的數(shù)據(jù)，國(guó)內(nèi)有超過(guò)40%的郵件在移動(dòng)設(shè)備上打開(kāi)，為此能夠自動(dòng)適應(yīng)各種屏幕尺寸的響應(yīng)式郵件設(shè)計(jì)也在國(guó)內(nèi)郵件營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域得到應(yīng)用。用戶(hù)的行為習(xí)慣正在向移動(dòng)化轉(zhuǎn)變，而如何正確利用移動(dòng)端各種渠道及接觸點(diǎn)搜集用戶(hù)郵件地址，找到更多的潛在郵件用戶(hù)，尤其是與移動(dòng)一起成長(zhǎng)起來(lái)的更為年輕的一代消費(fèi)者，也是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員需要重新思考的。
 

從熱點(diǎn)社交媒體獲得新用戶(hù)

相信很多的企業(yè)目前還是獨(dú)立運(yùn)營(yíng)著社交和郵件兩個(gè)渠道，或者是因?yàn)槠髽I(yè)內(nèi)的架構(gòu)體制原因，或者是就目前看來(lái)兩個(gè)渠道目前分別運(yùn)營(yíng)良好，但是如果郵件與社交的結(jié)合可能會(huì)給你帶來(lái)一座滿(mǎn)滿(mǎn)的礦山。持續(xù)的在社交媒體上分享郵件中的內(nèi)容閃光點(diǎn)、價(jià)值點(diǎn)，甚至是讓用戶(hù)預(yù)覽你有價(jià)值、超性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，提供用戶(hù)進(jìn)行郵件訂閱的入口，可以吸引對(duì)你感興趣的潛在消費(fèi)者未來(lái)獲取更多、更深入的關(guān)于你的消息。郵件溝通的長(zhǎng)期持續(xù)性以及溝通內(nèi)容的深度很好的彌補(bǔ)了社交網(wǎng)絡(luò)廣告銷(xiāo)售推廣中的碎片化、多斷點(diǎn)以及粉絲的流失性和業(yè)務(wù)不穩(wěn)定性。把社交媒體用戶(hù)從粉絲轉(zhuǎn)化為你的郵件用戶(hù)，是從品牌推廣向品牌與銷(xiāo)售雙向提升的極佳方式。

從日常接觸點(diǎn)中挖掘郵件用戶(hù)

來(lái)自Forrester的數(shù)據(jù)顯示，在美國(guó)，2013年?duì)I銷(xiāo)電子郵件的發(fā)送數(shù)量可能達(dá)到8380億。全球商業(yè)郵件發(fā)送量也一直繼續(xù)保持上升；而在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)活躍的新興市場(chǎng)中國(guó)，從智能化營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)機(jī)構(gòu)webpower發(fā)布的行業(yè)報(bào)告數(shù)據(jù)來(lái)看，國(guó)內(nèi)的郵件發(fā)送數(shù)量應(yīng)達(dá)每年數(shù)十億，涉及的行業(yè)眾多，如教育培訓(xùn)、傳統(tǒng)企業(yè)、國(guó)內(nèi)外B2C電子商務(wù)、旅游酒店等。而你的企業(yè)可能正是其中一員，每天兢兢業(yè)業(yè)地給用戶(hù)發(fā)送大量的電子郵件。人與人之間的最初溝通是從周?chē)穗H溝通開(kāi)始，那么你身邊的同事朋友、同事朋友的朋友、業(yè)務(wù)合作伙伴、日常接觸的各方等是否已經(jīng)訂閱了你的郵件，成為你的郵件用戶(hù)呢？有個(gè)社交效應(yīng)這么說(shuō)，1個(gè)人可以影響身邊的288個(gè)人，如果這288個(gè)人再去影響他身邊的另外288個(gè)人。在日常的郵件簽名檔中加入引人注意的信息，然后建立鏈接引導(dǎo)用戶(hù)直接注冊(cè)訂閱郵件，這個(gè)小技巧就能把日常生活中接觸的人逐漸納入你的郵件列表。