導讀：營銷的基本動作就是挖客戶，在互聯(lián)網(wǎng)，微信，APP各種營銷手段泛濫的情況下，到底怎樣找到適合自己的營銷方式，怎樣充分利用現(xiàn)有資源花最少的成本達到最好的宣傳效果，是不是一定要大量投放各種廣告，各種燒錢，才能換來賠本賺吆喝的暫時熱鬧場面，答案是否定的，接下來，深圳廣告公司（實戰(zhàn)人）為你帶來幾個小而美的營銷案例，希望能對探索中的你有所幫助。

一、小豬成促銷功臣

世界著名的利普頓公司為了使自己的產(chǎn)品迅速打進市場，在開業(yè)伊始舉辦了一次別出心裁地的表演，他們買來幾頭小豬，用緞帶為它們做了精心的打扮，并插上"我要去利普頓市場"字樣的小旗，然后帶著它們穿過各種鬧市，引起眾人的注意，達到了讓商品家喻戶曉的營銷效果。做廣告并非需要花重金，倘若匠心獨運，也能四兩撥千斤，用最少的錢讓廣告有聲有色。茶葉公司與豬，風馬牛不相及，經(jīng)公司公關人員策劃、牽線搭橋，小豬成了促銷功臣，企業(yè)也借此騰飛。相比之下，我們有些企業(yè)至今仍固守著傳統(tǒng)的品牌營銷模式，促銷方式習慣跟著感覺走，以致推出的促銷方式不是步人后塵，就是偏離了市場，結果普遍感到競爭激烈，生意難做。

點評：在當今的市場競爭中，除了商品質量和銷售價格的競爭之外，營銷策略也是一種競爭手段。如何以較少的投入獲得轟動效果，已成為許多商家參與競爭、吸引顧客的又一熱點。聰明的經(jīng)營者不妨從利普頓茶葉公司促銷成功的經(jīng)驗中得到一些啟迪，針對不同層次消費需求，搞一些別出心裁的促銷妙招，從而迅速達到銷售目的。

二、流水聲也能賣高價

費涅克是一名美國商人。在一次休假旅游中，小瀑布的水聲激發(fā)了他的靈感。他帶上立體聲錄音機，專門到一些人煙稀少的地方逛游。他錄下了小溪、小瀑布、小河流水、鳥鳴等聲音，然后回到城里復制出錄音帶高價出售。想不到他的生意十分興隆，尤其買"水聲"的顧客川流不息。費涅克了解許多城市居民飽受各種噪音干擾之苦，卻又無法擺脫。這種奇妙的商品，能把人帶入大自然的美妙境界，使那些久居鬧市的人暫時忘卻塵世的煩惱，還可以使許多失眠者在水聲的陪伴下安然進入夢鄉(xiāng)。

點評：留心處處皆商機。在我們抱怨生意難做之時，卻有無數(shù)的商機在我們身邊溜走或等待我們去發(fā)掘。發(fā)掘新的商機，比跟在別人后面亦步亦趨更具發(fā)展前景，因為誰是新商機的發(fā)現(xiàn)者，誰就是市場的獨占者，沒有競爭，任君馳騁。不過，要強調的一點就是，只有在需求存在時，營銷創(chuàng)新才能構成新的商機，否則一文不值。

三、學捉老鼠的梭魚

牙齒鋒利的梭魚有天突發(fā)奇想，要學會貓的一套手藝，于是它請貓帶它到倉庫里捉老鼠去。"什么？親愛的朋友，"貓對梭魚說，"你可懂得這門行業(yè)？""捉老鼠有什么稀奇，我們在海里連小鱸魚也常常捉哩。""那好吧！不過你可別說我沒有警告過你。"于是它們到倉庫里埋伏起來。貓一會兒就捉到一只老鼠，等貓把老鼠玩夠了，吃得飽飽的，才想起梭魚朋友。可憐的梭魚張著嘴巴躺在那里，尾巴已經(jīng)被老鼠咬掉，只差一口氣。于是，貓就把它像木頭似的拖回池子里。

點評：通常說外行人不干內行的事。但是在市場中就有許多企業(yè)，覺得在原來的行業(yè)中自己已經(jīng)做得很好了，應該到別的行業(yè)中尋找新的商機，但是并沒有具備在這個行業(yè)中競爭的基本素質，即我們通常說核心競爭力，結果不得不鎩羽而歸。

四、猜猜哪位名人會來

在美國肯塔基州的一個小鎮(zhèn)上，有一家格調高雅的餐廳。店主人察覺到每星期二生意總是格外冷清，門可羅雀。一個星期二的傍晚，店主人閑來無事，隨便翻閱了當?shù)氐碾娫挷荆l(fā)現(xiàn)當?shù)鼐褂幸粋€叫約翰·韋恩的人，與美國當時的一位名人同名同姓，這個偶然的發(fā)現(xiàn)，使他計上心來。他當即打電話給這位約翰·韋恩，說他的名字是在電話簿中隨便抽樣選出來的，他可以免費獲得該餐廳的雙份晚餐，時間是下星期二晚上8點，歡迎偕夫人一起來。約翰·韋恩欣然應邀。第二天，這家餐廳門口貼出了一幅巨型海報，上面寫著："歡迎約翰·韋恩下星期光臨本餐廳。"海報引起了當?shù)鼐用竦牟毮颗c騷動。到了星期二，來客大增，創(chuàng)造了該餐廳有史以來的最高記錄，大家都要看看約翰·韋恩這位巨星的風采。到了晚上8點，店里擴音機開始廣播："各位女士、各位先生，約翰·韋恩光臨本店，讓我們一起歡迎他和他的夫人！"霎時，餐廳內鴉雀無聲，眾人目光一齊投向大門，誰知那兒竟站著一位典型的肯塔基州老農民，身旁站著一位同他一樣不起眼的夫人。人們開始一愣，當明白了這是怎么一回事之后，便迸發(fā)出了歡笑聲。客人簇擁著約翰·韋恩夫婦上座，并要求與他們合影留念。此后，店主人又繼續(xù)從電話簿上尋找一些與名人同名的人，請他們星期二來晚餐，并出示海報，普告鄉(xiāng)親。于是"猜猜誰來吃晚餐"、"將是什么人來吃晚餐"的話題，為生意清淡的星期二帶來高潮。店主人沒花一分錢，歪打正著，應歸功于他大膽的創(chuàng)見。